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  • 【期刊】 浅谈谈判能力在人力资源管理中的应用

    刊名:商场现代化 作者:连晶 关键词:谈判能力 ; 人力资源管理 ; 企业发展 机构:黑龙江省农垦总局政务信息管理服务中心 ; 黑龙江省农垦总局政务信息管理服务中心 年份:2013
    摘要:人力资源部门是保障企业平稳发展的重要机制。人力资源管理人员不仅要掌握专业的人力资源知识,还要掌握一些其他领域的知识,比如说谈判学,在与员工沟通、与领导沟通中都需要合理的运用谈判技能才能有效的达到沟通的目的。本文主要通过分析谈判能力在人力资源管理中的应用,旨在为同行提供参考,促进人力资源的有序管理。
  • 【论文】 市场化进程、客户谈判能力与企业纵向并购

    作者:毛慧慧 关键词:市场化进程 ; 客户谈判能力 ; 企业纵向并购 机构:安徽工业大学 ; 安徽工业大学 年份:2017
    摘要:纵向并购是发生并购的两家或者多家公司在同一产业链上的一种并购类型,可分为前向并购(更接近供应商和原材料)和后向并购(更接近销售商和客户)。影响企业发生并购的原因有很多,国内外学者对并购的动因已经进行多方面的研究。结合我国的经济大环境来看,近年来企业纵向并购不断深入,其已经逐步成为中国目前最重要的并购类型之一。我国企业进行纵向并购的主要目的为节约交易费用、稳定要素资源以及控制终端销售渠道。然而,客户谈判能力是否影响以及如何影响企业纵向并购,现有文献中的相关研究比较少,这成为本文研究的重点。众所周知,中国的经济正在持续健康地不断发展中,正处于重要的经济转型阶段,作为新兴市场国家的代表,中国东中西部各地区的经济发展状况存在很大的不同,呈现出一种非均衡的状态。由于中国各地区的经济发展方式、发展程度不同,市场化进程环境与资本结构、资本积累方式也存在着较大的差异。在市场化进程环境存在很大不同的前提下,企业在经营决策、发展规划等方面也存在着不同的选择。越来越多的国内相关研究领域的学者察觉到新兴市场国家与发达国家在制度、体制、机制等环境方面的差异,并深入考察这种特殊的制度、体制、机制等环境如何影响企业的行为与决策。本文通过运用主要变量的描述性统计、主要变量的相关性分析、实证结果分析以及稳健性检验相结合的方式,基于交易成本和企业相对谈判能力的视角对上市公司纵向并购行为及结果的影响进行研究,以此来验证我们的假设,并得出结论。研究发现:客户谈判能力越强,企业越倾向于进行纵向并购,然而,企业纵向并购动机会受地区市场发育程度的影响。随着市场化程度的提高,客户谈判能力对企业纵向并购的影响明显减弱。通过理论分析与实证检验发现,企业纵向并购有助于节约交易成本,但是这种节约交易成本效应随着客户谈判能力的强弱而存在明显差异。本文从交易成本和企业相对谈判能力视角提供了财务利益相关者影响企业纵向并购决策的经验证据,并为拓展企业纵向并购行为理论提供了一种可能的解释。
  • 【期刊】 谈判能力对工资水平及差距的贡献度研究

    刊名:中国人力资源开发 作者:牟俊霖 ; 宋湛 关键词:谈判能力 ; 工资剩余 ; 双边随机前沿生产函数 ; 中国综合社会调查CGSS 机构:首都经济贸易大学 ; 首都经济贸易大学 年份:2012
    摘要:本文根据垄断竞争劳动力市场上同质劳动者的工资差异理论,以《中国综合社会调查CGSS》数据为基础,用双边随机前沿模型测度了我国企业和劳动者的谈判能力、工资剩余,得出如下结论:谈判能力能够解释工资方程中随机误差中的81%;我国劳动者的平均实际工资低于均衡工资9%;具有相同个体特征的同质劳动者也存在巨大的工资差异。
  • 【期刊】 基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

    刊名:现代管理科学 作者:郑栋伟 ; 陈宏民 关键词:谈判能力 ; 销售成本 ; 市场力量 ; 进场费 机构:上海交通大学安泰经济与管理学院 ; 上海交通大学安泰经济与管理学院 年份:2010
    摘要:进场费是零售商向制造商收取的一种接入费,是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时,它才能实现收费,即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收,因此对制造商而言,进场费是一种沉没成本,它并不会提高市场价格。而且,从其功能和数额上看,进场费仅仅补偿了部分的销售成本,是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以,零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看,政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制,而是应该予以规范。
  • 【期刊】 从商务英语语用策略的角度探讨商务谈判能力的培养

    刊名:人才资源开发 作者:庞中燕 关键词:商务英语 ; 语用策略 ; 商务谈判 ; 能力 ; 培养 机构:广西国际商务职业技术学院 ; 广西国际商务职业技术学院 年份:2016
    摘要:随着经济全球化和区域经济集团化步伐加快,国际商贸往来和商务活动日益频繁,跨国经济合作与日俱增,中国企业更深度地参与国际分工,不断提高自身竞争力。其中,商务谈判能力,尤其是商务英语在国际谈判的能力高低在很大程度上决定着企业对外贸易的成败。基于此,从商务英语语用策略的角度探讨商务谈判能力的培养,为涉外商务谈判人员提供一些实用的谈判语用策略,以完成谈判活动,实现双方互利共赢。
  • 【期刊】 市场化进程、客户谈判能力与企业纵向并购

    刊名:会计之友 作者:毛慧慧 ; 徐虹 ; 林钟高 关键词:市场化进程 ; 客户谈判能力 ; 纵向并购 ; 交易成本 机构:安徽工业大学商学院 ; 安徽工业大学商学院 年份:2016
    摘要:以2007—2012年沪深A股上市公司并购样本,考察地区市场化进程、客户谈判能力对上市公司纵向并购行为及效果的影响。研究发现:客户谈判能力与纵向并购正相关,但是市场化程度的提高显著减弱了这种关系;进一步研究发现,企业纵向并购对交易成本的节约效应,会随着客户谈判能力的强弱变化而存在明显差异。文章从交易成本和企业相对谈判能力视角提供了非财务利益相关者影响企业纵向并购决策的经验证据,并为拓展企业纵向并购行为理论提供了一种可能的解释。
  • 【期刊】 从多哈回合看我国关税谈判能力的成长

    刊名:中国财政 机构:财政部关税司 ; 财政部关税司 年份:2011
    摘要:2001年12月,我国成为世界贸易组织正式成员后即以成员身份参加世贸组织新一轮多哈回合谈判,积极参与制定未来多边贸易规则。多哈回合谈判从2001年11月宣布启动至今,谈判历时十年,仍在艰难进行中。多哈回合谈判包括农业谈判、非农产品市场准入谈判、服务贸易谈判等8个主要议题,其关键是农产品和非农产品的市场准入
  • 【期刊】 基于谈判能力与网络效应的零售业通道费研究

    刊名:广东商学院学报 作者:李玉峰 ; 郑栋伟 ; 陈宏民 关键词:通道费 ; 零售业 ; 大型连锁超市 ; 流通渠道 机构:上海海洋大学经济管理学院 ; 上海海洋大学经济管理学院 ; 中国建设银行上海分行 ; 上海交通大学安泰经济与管理学院 年份:2010
    摘要:通道费是零售商发展到一定阶段后其市场力量增强的产物,这种市场力量主要来源于其更高的销售效率和更显著的网络效应。研究表明,通道费是协调渠道成员利益关系的重要工具,零售商并没有滥用这种市场力量,政府没有必要对超市收取通道费的行为进行限制,而是应将政策重点放在通道费的调整和规范上。
  • 【期刊】 加强实训是提高商务谈判能力最有效的方法

    刊名:职业技术 作者:刘学 机构:黑龙江省商务学校市场营销教研室 ; 黑龙江省商务学校市场营销教研室 年份:2010
    摘要:经济类院校的学生是社会主义市场经济建设的生力军。商务谈判是人们从事商品经营活动的主要内容和形式。凡开展产品购销、土地转让、劳务输入输出、金融借贷等系列商务活动,均需在协商的前提下,通过谈判去解决。因而谈判在商品经济
  • 【期刊】 市场力量、谈判能力与专利许可的Shapley值

    刊名:数学的实践与认识 作者:柯忠义 关键词:市场 ; 谈判 ; 许可 ; Shapley值 机构:广东惠州学院数学系 ; 广东惠州学院数学系 年份:2012
    摘要:分别在国内市场力量能否形成谈判能力的条件下,讨论了一个国外专利权人对两个国内厂商进行专利许可的两种谈判结果.若市场力量不能形成谈判能力,则国外专利权人将获得许可创造的全部利润;若市场力量能够形成谈判能力,则可能形成一种较为公平的、专利许可的Shapley值.结合现实中的专利许可实务,提出了将市场力量转化为谈论能力的建议.
  • 【期刊】 核心素养理念指导下商务英语专业学生谈判能力的培养

    刊名:课程教育研究:学法教法研究 作者:张培红 关键词:谈判能力 ; 核心素养 ; 商务英语专业 ; 学生 机构:金华教育学院 ; 金华教育学院 年份:2017
    摘要:谈判能力是商务英语专业学生实践能力的综合体现。当前,商务英语专业学生谈判能力普遍较弱。这与商务英语教学中不注重学生核心素养的培养有一定的关系。核心素养理论是当下指导我国教育教学改革的主要理论。结合“中国学生发展核心素养”的基本内容,商务英语专业学生谈判能力的培养要综合考虑自主语言学习能力、人文底蕴、批判思维的培养及谈判实践的体验。
  • 【期刊】 事务所行业专长、客户谈判能力与审计费用

    刊名:商业经济与管理 作者:苏文兵 ; 常家瑛 ; 王兵 关键词:事务所行业专长 ; 客户谈判能力 ; 审计费用 机构:南京大学商学院 ; 南京大学商学院 ; 中国民用航空局航空安全技术中心 年份:2011
    摘要:文章以我国上市公司为对例,实证研究了事务所行业专长和客户谈判能力对审计费用的影响,研究结果表明:在总体上,我国审计收费与事务所行业专业化水平显著正相关,与客户谈判能力显著负相关,行业专业化水平愈高的事务所,审计收费溢价愈多;谈判能力愈强的企业,折价愈多;相对而言,有行业专长的事务所和国际"四大"的专业化收费溢价更多;但在客户谈判能力较高时,事务所的专业化溢价水平较低;客户谈判能力的折价效应仅在"非四大"审计时存在,"四大"审计时不存在;在无行业专长的"非四大"审计时存在,有行业专长的"非四大"审计时不存在;在企业的谈判能力强时存在,企业的谈判能力弱时不存在。