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  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之十六 兵不血刃换渠道

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:彭春雨 ; 李刚 ; 陈小龙 ; 陈豪 ; 李鹏海 ; 侯乐 年份:2010
    摘要:对于绝大多数发展中的企业而言,实际封疆大吏不是企业的销售经理,而是与企业生死与共、共同打拼的经销商。大区经理们是铁打的营盘流水的兵,而经销商则可能与企业有着盘根错节的联系。
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之十四 当创新遭遇跟进

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:彭春雨 ; 陈小龙 ; 王维龙 ; 张枫 ; 张戟 ; 侯乐 机构:广州名道营销顾问有限公司 ; 广州名道营销顾问有限公司 ; 酒鬼酒供销有限责任公司 ; 江苏小康食品有限公司 ; 上海至汇营销咨询有限公司 年份:2010
    摘要:当创新的成果成为后来者的踏脚板,当创新的代价是使竞争对手成功超越,那么,企业继续创新的价值在哪里?[情景案例]作为行业老二的皇岛,不仅是风味海鲜酱品类的开创者,在调味酱类也一直坚持自主创新,走高档路线。然而就是这家创新性极强的公司如今却面临着严酷的竞争:业内的强劲对手天河,只需做好跟进,推出近
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之五 昂贵的管理试错

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:彭春雨 ; 李刚 ; 安妮 ; 李明辉 ; 唐果 ; 赵中孝 机构:盛元博韬咨询公司 ; 盛元博韬咨询公司 年份:2009
    摘要:[情景案例]一而再,再而三,不断地调整,不断地适应,周而复始,是回到原点,还是实现了螺旋式上升?试错的成本,是否有点太高?精灵住错了森林,爱情错得很透明。
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之二十八夹心品牌的销量煎熬

    刊名:销售与市场 关键词:领导品牌 ; 销量 ; 评论 ; 管理 ; 案例 ; 品牌升级 ; 转型 ; 企业 年份:2011
    摘要:一年前提出“让改变发生”的转型新口号,一年后改变确实发生,但方向背道而驰。处在行业高端领导品牌与低端走量品牌夹心中的企业,是向上进行品牌升级,还是向下坚持销量为王?李安公司的选择,让其在“弱冠”之年迎来了超出预期的转型阵痛。
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之十三 单项冠军的边缘危机

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:彭春雨 ; 石章强 ; 喻祥 ; 谭正彦 机构:上海锦坤传播公司 ; 上海锦坤传播公司 ; 上海锦坤传播有限公司 ; 上海容纳咨询公司 ; 浙江天正电气股份有限公司 年份:2010
    摘要:[情景案例]作为曾经浴霸的龙头老大和垄断冠军,奥斯凯以前的日子很舒服,几个灯泡加个框子就可以卖到几百元甚至上千元,几年时间就做到了数亿元,并把浴霸打造成了一个
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之十七 生命危机

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:王玉 ; 李刚 ; 安妮 ; 刘春雄 ; 陈江 ; 王鹏 机构:清华大学河发院企业家研修中心 ; 清华大学河发院企业家研修中心 ; 盛元博韬咨询公司 ; 郑州大学管理工程系 ; 海南师范大学经济与管理学院 ; 宁波广博文具四川分公司 年份:2010
    摘要:强烈的探求欲、直接、尖锐、不听话甚至有些挑衅……年轻的"80后"、"90后"突入职场,使得企业中的"前辈们"措手不及。看不惯?与之大战?还是不动声色将其招安?新生代不好管,也不会管,这几乎是所有的中国企业正在面临或即将面临的问题。在富安的案例中,我们甚至看到管理者因管不好这些新生代而发生的生命危机。富安决策者采取的几项应对策略,表面看似乎没有错,但放在这样一个新生代发展的大环境下,其实效性有待商榷。那么,如何看待这些新生代的问题?《孙子兵法》中一句话说得好:"兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。"
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之二十二 多元化还是专业化

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:王玉 ; 李刚 ; 安妮 ; 金焕民 ; 吴曼 机构:清华大学河发研究院企业家研修中心 ; 清华大学河发研究院企业家研修中心 ; MBA盛元博韬咨询公司 年份:2011
    摘要:成功将企业发展为中国最大的民营旅游公司,志得意满之余,李长江开始尝试进入新的业务领域:商业地产、户外广告业、甚至资金和技术密集型的航空运输业,他设想构建以航空业务保障旅游业务发展,以旅游资源促进航空业务扩张的多元化模式,梦想很美好,但运作两年之后,航空业务却给集团资金链拉响了红色警报……
  • 【期刊】 忠慧法律管理评论:2015:中国互联网法治元年

    刊名:中国对外贸易 作者:安新华 机构:中关村核心区企业法治与发展促进会 ; 中关村核心区企业法治与发展促进会 ; 北京市法学会企业法治与发展研究会 ; 法律管理专委会 ; 北京市律师协会企业法律风险管理专业委员会 年份:2015
    摘要:刚刚过去的2014年是中国全功能接入国际互联网的第20个年头。在过去的20年里,中国的互联网产业取得了辉煌的成就,诞生了新浪、百度、腾讯、阿里等众多世界级的互联网企业,刚刚在美国上市的阿里巴巴更是以2314亿美元市值创造了中国互联网企业的又一个新记录,超越Facebook、IBM、甲骨文、亚马逊等公司,仅次于苹果、谷歌和微软,成为全球第四大高科技公司和全球第二大互联网公司。然而,新年伊始,中国互联网产业却以阿里与国家工商总局"对
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之二十二 多元化还是专业化

    刊名:销售与市场 关键词:多元化模式 ; 专业化 ; 航空运输业 ; 评论 ; 管理 ; 案例 ; 旅游公司 ; 户外广告业 年份:2011
    摘要:成功将企业发展为中国最大的民营旅游公司,志得意满之余,李长江开始尝试进入新的业务领域:商业地产、户外广告业、甚至资金和技术密集型的航空运输业,他设想构建以航空业务保障旅游业务发展,以旅游资源促进航空业务扩张的多元化模式,梦想很美好,但运作两年之后,航空业务却给集团资金链拉响了红色警报……
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之十 发展与控股间的抉择

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:李刚 ; 安妮 ; 赵中孝 年份:2010
    摘要:是拥有企业控制权、亦步亦趋地艰难发展,还是通过机制创新与制度创新、引进更有实力的战略合作伙伴,夺取战略高地实现更宏伟的发展愿景?绿牛公司(化名)因发展而必须考虑战略性融资,但融资又面临着这样一个艰难的抉择
  • 【期刊】 大型情景案例管理评论之三十 盛大并购酷6:中国式孽缘

    刊名:销售与市场(评论版) 作者:王玉 ; 李刚 ; 吴冉 ; 邱玲娜 ; 张宏波 ; 刘春雄 ; 曹乃承 ; 刘春蕾 机构:汉哲管理咨询集团 ; 汉哲管理咨询集团 ; 郑州大学管理工程系 年份:2011
    摘要:一家是在IT内容领域有丰富经验、资金实力雄厚的专业投资者,一家为中国视频网站领域的后起之秀,已经跻身行业前四,这样的两家企业结合,可以说是"郎才女貌",但为什么会演绎出一方创始人出走、联姻双方渐行渐远的悲剧?
  • 【期刊】 《经济与管理评论》加入数字优先出版和国际DOI服务

    刊名:经济与管理评论 年份:2014
    摘要:《经济与管理评论》从2014年第5期开始加入中国知网数字优先出版和国际DOI注册登记服务。数字优先出版期刊是以印刷版期刊录用稿件为出版内容,先于印刷版期刊出版日期出版的数字期刊。数字优先出版的特点是出版时间