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  • 【期刊】 方刚谈市场连载11:名牌下乡要过几关

    刊名:啤酒科技 作者:方刚 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 年份:2017
    摘要:当我们穿着班尼路,提着LV包包走在“乡间小路上”,当我们穿着阿迪T恤,耐克鞋在“田间地头挥汗如雨”…… 这种景象会是“雷”死人的一道风景! 名牌本身就是品牌,这个好像是个最基本的常识!但是名牌下乡的障碍却恰恰在此.因为,我是名牌! 在农村,我们相信品牌的力量,但是品牌未必是唯一的力量!比如,在农村市场上青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒”的销量,原因归结起来好像很简单:由于农村消费者信息落后、文化水平低等因素,致使假冒产品凭借廉价优势具备一定市场.但是从深层次延伸来想,我们可能会疑惑:名牌斗不过山寨,就像正规军消灭不了土匪,是“正规军”无能还是“土匪”太狡猾了呢?
  • 【期刊】 方刚谈市场 连载15:中小酒类经销商内部管理八看

    刊名:中外酒业·啤酒科技 作者:方刚 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 ; 销售与市场杂志社下属 年份:2017
    摘要:<正>我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在
  • 【期刊】 方刚谈市场 连载13:经销商内部管理提升实战模型

    刊名:中外酒业·啤酒科技 作者:方刚 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 ; 销售与市场杂志社下属 年份:2017
    摘要:<正>一、经销商在考核及管理中遇到的难题(1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行。(2)旺季缺人员。(3)没有过程指标考核,服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,要提高直供率,培养员工素质。(4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动。一直想对这批人进行考核,但这批人员有抵触,无
  • 【期刊】 方刚谈市场连载五:区域经理的头疼事

    刊名:中外酒业 作者:方刚 关键词:方刚 ; 市场 ; 经理 ; 连载 ; 消费者 ; 产品 ; 方刚谈市场连载五:区域经理的头疼事 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 年份:2016
    摘要:一、产品不动销 “产品卖不动,消费者不点击。”“市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊!”“在某个市场干了N年了,业绩就是不见长进,再没起色就要被撤了,怎么办……”
  • 【期刊】 方刚谈市场连载五:区域经理的头疼事

    刊名:中外酒业 作者:方刚 关键词:市场 ; 经理 ; 连载 ; 消费者 ; 产品 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 年份:2016
    摘要:
  • 【期刊】 方刚谈市场 连载16:深度分销的死亡真相

    刊名:中外酒业 作者:方刚 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 年份:2017
    摘要:深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词.很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时,往往陷入“精耕不精”的迷局:人多了,业绩却没有长;标准多了,管理却下来了;精耕了却不能细作,丰产了却未必丰收……这到底是什么原因? 一、企业层面:打桩不牢 当前,很多专家或企业在抱怨深度分销系统,如果有人说“深度分销没有问题”,可能有人马上扔“板砖”.但是,手持相同拳谱的一对同门师兄,决斗时依然能分胜负,是何原因呢?
  • 【期刊】 新型高填方刚性涵洞结构受力特性研究

    刊名:建筑设计管理 作者:宋志坚 关键词:高填方 ; 刚性涵洞 ; 土压力 ; 数值模拟 机构:中国建筑西南勘察设计研究院有限公司 ; 中国建筑西南勘察设计研究院有限公司 年份:2017
    摘要:为了减轻高填方刚性涵洞顶部应力集中造成的涵洞结构病害,本文提出了一种新型高填方刚性涵洞结构.通过数值模拟分析了新型涵洞土压力分布规律,并将其与常规高填方刚性涵洞的受力状态进行对比分析.研究结果表明,新型刚性涵洞结构不但可以明显减小涵洞顶部受力且分布更加均匀,而且可以减小涵洞侧墙水平土压力,从而使得涵洞结构更加稳定.
  • 【期刊】 方刚谈市场 连载四:区域经理如何赢得销量

    刊名:中外酒业·啤酒科技 作者:方刚 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 ; 中国营销培训学院 年份:2016
    摘要:衡量一个市场或者主管的最基本指标就是销量,但是我们常说销量不是万能的,没有销量是万万不能的!一、形形色色的销量"毒品"销量:销量大,价格低。"废品"销量:销量小,价格低。"次品"销量:销量小,价格高。"极品"销量:销量大,价格高。比如,在很多厂家的基地市场上,销量大,但是利润贡献率不高,这就是"毒品"市场。
  • 【期刊】 状态转移矩阵法求解立方刚度非线性能量阱地震响应

    刊名:福建质量管理 作者:李依依 关键词:状态转移矩阵法 ; 非线性能量阱 ; 减震控制 机构:广州大学 ; 广州大学 年份:2018
    摘要:使用状态转移矩阵法求解具有立方刚度的非线性能量阱(Nonlinear Energy Sink,NES),并对比立方刚度非线性能量阱与无控状态下的减震优势.
  • 【期刊】 软土地基上高填方刚性涵洞地基承载力分析

    刊名:岩土力学 作者:陈保国 ; 骆瑞萍 ; 徐颖 关键词:软土地基 ; 刚性涵洞 ; 承载力 ; 高填方 ; 固结 机构:中国地质大学(武汉)工程学院 ; 中国地质大学(武汉)工程学院 ; 湖北省建筑科学研究设计院 年份:2013
    摘要:山区沟谷软土地基上高填方刚性涵洞的应用较为广泛,然而,现有的计算理论对该类条件下涵洞地基承载力的认识还不够充分,对地基承载力提出过高的要求,反而为结构带来了不利影响。通过数值模拟和试验手段对涵洞的地基承载力进行深入分析。探讨基础埋深、宽度及软土固结对涵洞地基承载力的影响。研究表明,当基础埋深系数N 5时,涵洞地基承载力特征值随着基础埋深的增大近似线性增加,当N 5时,基础埋深对地基承载力特征值影响逐渐减小;但基础宽度对软土地基上刚性涵洞地基承载力特征值的影响甚小,实际工程中可不予考虑。此外,试验结果表明,固结度和固结压力对软土的黏聚力和内摩擦角有复合影响,固结度较大时,黏聚力和内摩擦角随固结压力的增大而明显增大。固结度和固结压力对内摩擦角的影响比对黏聚力的影响要大。高填方涵洞地基极限承载力随着软土固结度的增大而提高,当固结度达到90%时,地基极限承载力通常可提高36%以上;地基极限承载力随固结压力的增加呈非线性增大,其提高的幅度逐渐减小。
  • 【期刊】 方刚谈市场?连载9:终端动销管理模型及动作分解

    刊名:啤酒科技 作者:方刚 机构:中国经销商发展研究中心 ; 中国经销商发展研究中心 ; 中国营销培训学院 年份:2016
    摘要:销量=终端数×流转率×品种数。终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则就是做仓库。产品积压在仓库,自然不会有销量。销量怎么来?产品覆盖一家终端和覆盖一万家终端店的动销效果必然大不相同。然而有了终端覆盖率,经销商还需要掌控终端,需要对产品的流转率有精准测算。在解决终端掌控率和动销率之
  • 【期刊】 含立方刚度滚动轴承转子系统非线性特性分析

    刊名:农业装备与车辆工程 作者:郭威 ; 南国防 ; 姚莉 ; 钱万利 关键词:滚动轴承 ; 变柔度 ; 赫兹接触力 ; 立方刚度 ; 不平衡响应 机构:上海理工大学能源与动力工程学院 ; 上海理工大学能源与动力工程学院 年份:2020
    摘要:建立了滚动轴承-转子系统非线性动力学模型;考虑了不平衡激励、轴承间隙、非线性赫兹接触力、变柔度(VC-VaryingCompliance)振动和转轴材料物理非线性的综合效应;以含立方非线性项的表达式来表征这种转轴材料的物理非线性刚度;运用Range-Kutta数值积分方法计算系统的不平衡振动响应;得到了转轴非线性刚度、轴承间隙和转子转速对系统动力学行为的影响规律;
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